廣告預算要如何安排？
我們不是大企業，沒這麼多資金該怎麼辦？
每個月要花多少錢，廣告才會有效？
現在景氣不好，廣告費用該怎麼調整？
以上這些，都是我們和客戶進行諮詢時，經常被問到的問題。
廣告預算的安排，確實讓不少中小企業感到困擾，但其實你大可不必擔心，只要觀念正確，廣告預算的安排真的不困難，接下來我們將告訴你，我們常用的「廣告成效評估法」，讓你知道該如何有效地安排廣告預算。
廣告費用是成本還是投資？
開始安排廣告預算前，需要先有一個重要的觀念，那就是廣告費用到底是成本還是投資？
為什麼這個觀念這麼重要呢？
因為如果你認為廣告費用是成本，那麼你肯定會想方設法地，為了控制成本，而一心只想降低廣告預算 (cost down)。
但是，如果你將廣告視為是一項「投資」，那你就會在合理的範圍內，儘量地放大廣告預算，因為好的投資能夠幫你「賺錢」，而當你投資得越多，就能賺得越多。
毫無疑問的，我們一直以來都將廣告視為是一種「投資」，而我們要做的就是幫客戶們找出適合他們的投資方式！
那麼你認為「廣告」是投資還是成本呢？
「投資」者，是以資金或財物，直接或間接經營一種事業，企圖獲得預期的報償或利益。
—————– 中華百科全書
關鍵1. 客戶的終生價值
當我們在安排廣告預算時，最客觀的作法，是將時間拉長來看，並考慮客戶的終生價值。
「客戶的終生價值」指的是客戶終其一生，可能會在我們的商品或服務上的所有花費。
而將眼光放長遠，考慮客戶的終生價值，我們才不至於為了計較眼前廣告費用的支出，而錯失未來可能更龐大的商機。
客戶的終生價值 ＝ 客戶花費在你生意上的總額 －（廣告行銷 ＋ 商品 ＋ 人事服務等成本）
—————– 中華百科全書
關鍵2. 廣告目標
許多中小型企業，在剛開始操作廣告時，都會有預算上的限制問題，這時候我們通常會建議客戶，集中廣告預算，從較有潛力的廣告目標，開始測試，例如：較具市場競爭力、銷量較好，或是利潤較高的商品。
關鍵3. 廣告週期
廣告的操作，一般屬於中長期的計畫，因為我們需要的是，長期而穩定的客源。
但些有時候，也會有必須要宣傳的短期目標，像是：新產品推出、特別的優惠活動等，當這些時候，我們會建議，將這些短期的廣告項目獨立規劃，另外分配廣告預算，才不會影響現行的行銷活動；然後，再依照新廣告的後續成效，或是公司的經營策略，決定是否將這些廣告項目，納入長期的廣告安排當中。
廣告成效評估法
廣告成效好時，提高廣告預算；成效差時，則降低廣告預算，甚至停止廣告。
在評估廣告成效前，我們必須先確認廣告的目的。
「廣告的目的」，也就是在這次的廣告當中，我們希望得到什麼樣的成果，因為只有當廣告的目標明確後，我們才能夠評估廣告的成效，再針對廣告的效益，對廣告預算進行調整。
舉例來說，假設在廣告投放前，商品的淨利是 20%（尚未加計廣告費用），那如果這個月的廣告花費了 2 萬元，創造 2,000 個流量，並達成 100 筆訂單，而這些訂單的平均客單價為 2,000 元。
那麼，這次廣告後的收入就是 20 萬元，而淨利為 4 萬元，但還必須得扣除廣告的花費 2 萬元，因此，我們可以推算出，最終的實際獲利為 2 萬元（恭喜你賺錢了！）。
顯然地，因為這次廣告有獲利，所以下個月，我們應該維持廣告的費用，甚至是加大廣告預算，來創造更多獲利，畢竟能賺錢的投資，又有誰不愛？
如果廣告能賺錢，那當然就是繼續做，卯起來做！
中小企業的優勢
掌握優勢，創造佳績！
中小企業相較於大型企業的優勢，就是決策快速、有彈性，而且執行力強，在預算的安排上也是如此，不必和大型企業一樣，提撥的每一筆預算，得經過許多的簽呈，往往預算提撥下來，都已經過了大半個月。
「廣告成效評估法」能夠成為我們最常推薦中小企業採取的廣告預算分配方式，正是因為中小企業在營運上較彈性，而「廣告成效評估法」，恰恰能發揮中小企業的彈性優勢，透過彈性的廣告預算分配，進而為公司創造獲利！
若你對於廣告費用的分配，有任何想法，歡迎在底下留言與我們交流，如果你喜歡我們的文章，也非常歡迎幫我們分享，你的鼓勵是我們的動力，謝謝！
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