廣告成效評估法,告訴您如何安排中小企業的廣告預算!

廣告成效評估法,告訴您如何安排中小企業的廣告預算!

廣告預算要如何安排?
我們不是大企業,沒這麼多資金該怎麼辦?
每個月要花多少錢,廣告才會有效?
現在景氣不好,廣告費用該怎麼調整?

以上這些,都是我們和客戶進行諮詢時,經常被問到的問題。

廣告預算的安排,確實讓不少中小企業感到困擾,但其實你大可不必擔心,只要觀念正確,廣告預算的安排真的不困難,接下來我們將告訴你,我們常用的「廣告成效評估法」,讓你知道該如何有效地安排廣告預算。

廣告費用是成本還是投資?

開始安排廣告預算前,需要先有一個重要的觀念,那就是廣告費用到底是成本還是投資?

為什麼這個觀念這麼重要呢?

因為如果你認為廣告費用是成本,那麼你肯定會想方設法地,為了控制成本,而一心只想降低廣告預算 (cost down)。

但是,如果你將廣告視為是一項「投資」,那你就會在合理的範圍內,儘量地放大廣告預算,因為好的投資能夠幫你「賺錢」,而當你投資得越多,就能賺得越多。

毫無疑問的,我們一直以來都將廣告視為是一種「投資」,而我們要做的就是幫客戶們找出適合他們的投資方式!

那麼你認為「廣告」是投資還是成本呢?

「投資」者,是以資金或財物,直接或間接經營一種事業,企圖獲得預期的報償或利益。
—————– 中華百科全書

客戶的終生價值

當我們在安排廣告預算時,最客觀的作法,是將時間拉長來看,並考慮客戶的終生價值。

「客戶的終生價值」指的是客戶終其一生,可能會在我們的商品或服務上的所有花費。

而將眼光放長遠,考慮客戶的終生價值,我們才不至於為了計較眼前廣告費用的支出,而錯失未來可能更龐大的商機。

客戶的終生價值 = 客戶花費在你生意上的總額 -(廣告行銷 + 商品 + 人事服務等成本)
—————– 中華百科全書

廣告的目標

許多中小型企業,在剛開始操作廣告時,都會有預算上的限制問題,這時候我們通常會建議客戶,集中廣告預算,從較有潛力的廣告目標,開始測試,例如:較具市場競爭力、銷量較好,或是利潤較高的商品。

廣告的週期

廣告的操作,一般屬於中長期的計畫,因為我們需要的是,長期而穩定的客源。

但些有時候,也會有必須要宣傳的短期目標,像是:新產品推出、特別的優惠活動等,當這些時候,我們會建議,將這些短期的廣告項目獨立規劃,另外分配廣告預算,才不會影響現行的行銷活動;然後,再依照新廣告的後續成效,或是公司的經營策略,決定是否將這些廣告項目,納入長期的廣告安排當中。

廣告成效評估法

廣告成效好時,提高廣告預算;成效差時,則降低廣告預算,甚至停止廣告。

在評估廣告成效前,我們必須先確認廣告的目的。

「廣告的目的」,也就是在這次的廣告當中,我們希望得到什麼樣的成果,因為只有當廣告的目標明確後,我們才能夠評估廣告的成效,再針對廣告的效益,對廣告預算進行調整。

舉例來說,假設在廣告投放前,商品的淨利是 20%(尚未加計廣告費用),那如果這個月的廣告花費了 2 萬元,創造 2,000 個流量,並達成 100 筆訂單,而這些訂單的平均客單價為 2,000 元。

那麼,這次廣告後的收入就是 20 萬元,而淨利為 4 萬元,但還必須得扣除廣告的花費 2 萬元,因此,我們可以推算出,最終的實際獲利為 2 萬元(恭喜你賺錢了!)。

顯然地,因為這次廣告有獲利,所以下個月,我們應該維持廣告的費用,甚至是加大廣告預算,來創造更多獲利,畢竟能賺錢的投資,又有誰不愛?

如果廣告能賺錢,那當然就是繼續做,卯起來做!

中小企業的優勢

掌握優勢,創造佳績!

中小企業相較於大型企業的優勢,就是決策快速、有彈性,而且執行力強,在預算的安排上也是如此,不必和大型企業一樣,提撥的每一筆預算,得經過許多的簽呈,往往預算提撥下來,都已經過了大半個月。

「廣告成效評估法」能夠成為我們最常推薦中小企業採取的廣告預算分配方式,正是因為中小企業在營運上較彈性,而「廣告成效評估法」,恰恰能發揮中小企業的彈性優勢,透過彈性的廣告預算分配,進而為公司創造獲利!

若你對於廣告費用的分配,有任何想法,歡迎在底下留言與我們交流,如果你喜歡我們的文章,也非常歡迎幫我們分享,你的鼓勵是我們的動力,謝謝!

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