數位廣告不是趨勢，而是現在進行式！
面對網路行銷的戰國時代，若不想被數位的浪潮給淘汰，你不能不了解已然數位化的廣告！
本文將告訴你，究竟數位廣告是什麼？數位廣告類型有哪些？而相較於傳統廣告又有何優勢？該如何讓您的廣告數位化，並安排廣告預算，讓你在訂定數位行銷策略時能有所參考，維持在市場上的競爭力，甚至一舉超越競爭對手！
數位廣告解析：掌握數位化時代的行銷趨勢
廣告數位化
由於科技的發展，廣告從報章雜誌、電視廣播、夾報、傳單等傳統的形式，快速地走向數位化，更隨著電腦和行動裝置的普及，讓國人的平均每日上網時間超過 8 個小時（2022 年）。
網路也隨之成為商家曝光的兵家必爭之地，過往由傳統媒介為主的廣告預算，開始大量的轉移至網路平台，其中又以 Google、Facebook 兩大平台為大宗，佔據近 8 成的網路廣告市場，因此本文對於網路廣告類型的介紹，也將以這兩大平台為主軸，此外也會提及近來興起的 LINE 廣告。
傳統廣告與數位廣告的差異
- 曝光媒介：傳統廣告主要出現在電視、廣播、報紙、雜誌、戶外看板等媒體上；數位廣告則主要出現在網際網路上，像社群媒體（FB、IG、LINE 等）、搜尋引擎（Google、Bing）、手機 App 等，所以也常被稱作網路廣告。
- 接觸族群：傳統廣告接觸的族群通常比較廣泛，但也比較不容易針對特定的群體，然而數位廣告則可以透過數據分析，較精準的針對特定的族群投放廣告，例如年齡、地點、興趣等。
- 互動性：傳統廣告通常只能單向的傳遞信息，互動性較低，而數位廣告能讓使用者直接點擊廣告，了解更多信息，甚至直接進行購買，互動性也較高。
- 成效追蹤：數位廣告可以即時的追蹤和分析廣告效果，例如點擊率、轉化率等。而傳統廣告由於曝光媒介的限制，在廣告的效果上則較難以精準量化。
- 成本和效率：數位廣告可以針對特定的受眾投遞，避免資源浪費，且發佈速度快，可以快速的調整策略；相反的，傳統廣告則因為曝光的方式不同，往往需要更多的預算，且在反應的時間上也較漫長。
數位廣告類型：主動式與被動式廣告的差異與優勢
主動式廣告 VS. 被動式廣告
依照廣告投放的特性，數位型廣告可分為主動式廣告和被動式廣告。
主動式廣告，顧名思義會主動的曝光在消費者面前，例如 Google 的多媒體廣告或最高成效廣告、YouTube 廣告、Facebook 廣告、LINE 廣告，以及各大網站中的原生廣告。
被動式廣告，則會因為消費者透過搜尋引擎，主動搜尋需求而曝光，在台灣常見的像是 Google 關鍵字廣告、Bing 關鍵字廣告。
因為被動曝光的特性，關鍵字廣告相當適合在市場上需求明確的商品或服務，畢竟，應該沒有人會無聊到沒事去搜尋自己沒興趣的東西吧？接下來我們將針對這些廣告形式分別進行說明。
關鍵字廣告：精準搜尋曝光，引導消費者到您的業務
關鍵字廣告，又稱搜尋廣告，會在消費者透過搜尋引擎（Google、Yahoo!、Bing）尋找資訊時曝光，而不同的搜尋引擎和使用裝置，會有不同的廣告曝光位置。
一般來說，關鍵字廣告的位置通常落在自然搜尋結果的上方或下方，若使用電腦搜尋時，則還會有其他側邊的欄位。
關鍵字廣告和自然搜尋相當類似，最大的差異，在於關鍵字廣告會按照點擊的次數來計費（CPC*），自然搜尋則否。
換句話說，若廣告因為使用者搜尋曝光，但沒有產生點擊，則不須計費。
搜尋引擎現在相當進步，無須擔心因為對手的惡意點擊，造成廣告費用損失的問題。
至於每次點擊所需要的費用，會因使用者搜尋，而讓廣告曝光時，當下的廣告競爭程度而有所不同，和決定廣告欄位順序的機制相似，主要依照每則廣告的品質分數，以及廣告主所設定的出價來決定。
廣告的品質分數，可以簡單想像成，使用者對該則廣告的喜好程度，若廣告越受到使用者的青睞，那麼廣告所的品質分數也就越高，而該則廣告也就可以用較低的出價，爭取到較好的曝光位置。
所以，關鍵字廣告和傳統廣告並不相同，只有出高價，並不能夠得到好的曝光位置，反之，廣告的品質才是重點！
（CPC*－Cost Per Click，每次點擊成本 ）
多媒體廣告：以影音和圖文擴大曝光，再行銷提升成交率
多媒體廣告，依素材不同，又可分為展示型廣告和影音廣告兩種，主要曝光在和廣告平台合作的各大網站或 APP 的開放欄位中，如 Google 廣告中的多媒體廣告和 Facebook 廣告中的 Audience Network。
展示型廣告，一般以靜態的圖文方式曝光在各個網站的開放欄位，可能是橫幅或邊欄等位置。
影音廣告，則像是傳統的電視廣告，以動態的影像方式呈現。
兩者都不必透過消費者搜尋，就能主動出現，所以歸類為主動廣告，相當適合做再行銷廣告，或是品牌需要大量曝光時使用。
1. 展示型廣告
展示型廣告的素材以圖片為主，有時會搭配上一些簡單的短文案，常見的計費方式有三種，按照點擊次數（CPC）、每千次曝光（CPM*）以及類似傳統廣告的欄位買斷方式。
按點擊次數計費的方式和關鍵字廣告一樣，每當有使用者點擊廣告時才會產生費用。
而每千次曝光收費，顧名思義則是廣告每曝光一千次才收取費用，當中無論有多少次點擊，都不會收費。
另外，類似傳統廣告計價方式的欄位買斷制，是按照曝光的天數收費，越顯眼的版位收費越高，這種收費方式，一般出現在新聞網站或是論壇之類的大流量網站。
（CPM*－Cost Per 1,000 impression，每千次曝光成本）
2. 影音型廣告
影音型廣告的素材以影片為主，常見的平台像是 YouTube、新聞網站、論壇等，提供影音資訊服務的平台。
其收費方式和展示型廣告類似，有按每千次曝光收費，也有按收看次數計費，依廣告平台不同，若是按收看次數計費，常見的設定為，觀看 15 秒或 30 秒為一次收看，觀看少於規定時間則不計算收看次數，另外也有些平台，則是採取類似展示型廣告的欄位買斷制方式收費。
Facebook 臉書廣告：精準定位受眾，掌握社群行銷的力量
Facebook 廣告的曝光位置除了 FB 平台本身外，也有轄下深受年輕人喜愛的社群平台 Instagram（IG），以及類似 Google 多媒體廣告機制的 Audience Network 。
FB 廣告由於主要依賴 Facebook 和 Instagram 平台，也因此跟 FB 和 IG 的使用習慣有很大的關係，主要的廣告形式以類似貼文的方式出現，適量的文字敘述，搭配上吸睛的圖片和影片，自然而然地觸及到正在觀看貼文的臉書用戶。
除了貼文形式的廣告外，FB 廣告也能以類似多媒體廣告或影音型廣告的形式，曝光在 FB、IG 平台中的各個廣告欄位，或是和 Facebook 平台合作的各大網站和 APP 的開放欄位中。
LINE 廣告：搶攻最多人使用的APP，開創業務的新契機
LINE 身為全台最多人使用的 APP，根據官方統計 LINE 目前已擁有 2100 萬人次的月活躍用戶，且在 12 ~ 65 歲的用戶中，有高達 92% 的用戶 7 天內至少會使用 1 次 LINE，具有相當高的市占率和使用率。
因次 LINE 也相應推出所謂 LAP ( LINE Ads Platform) 的廣告平台，投放的欄位以 LINE APP 為主，以圖片和文字的方式（類似多媒體廣告），呈現在如：聊天、社群、LINE Today、貼文串、LINE 錢包、LINE Points 當中的開放版位。
原生廣告：隱藏身影，吸引點擊率的秘密武器
原生廣告，可以算是展示型廣告的一種衍伸，出發點是為了增加廣告的點擊率，也因此原生廣告基本上是按點擊的次數來計價，常見於各大內容型網站或新聞網站。
原生廣告，一般用看似推薦文章或新聞的方式出現，巧妙的與周遭背景融合，營造出讓使用者看起來自然的感覺，進而增加廣告的點閱率。
直白點來說，就是讓使用者在不知道是廣告的情形下點擊廣告，這種廣告的點擊率一般來說肯定會比傳統的展示型廣告來的高，但對於使用者整體的體驗感是如何就見仁見智了，不過如果實際的廣告內容，能夠讓使用者覺得有價值，可能也就不用擔心了（吧？）
數位廣告的重要性：突破傳統，精準追蹤成效
數位廣告 VS. 傳統廣告
透過傳統廣告方式行銷時，我們所能掌握的，通常只有廣告的投放方式和預算。
但是，對於實際有哪些人看到了廣告，則是毫無頭緒，更別說是想評估廣告所帶來的效益了，這也導致傳統廣告在很多時候流於預算上的消耗。
然而數位型廣告的出現和大數據的進步，我們能夠知道廣告所觸及的對象、時間、地點、興趣等細節，讓廣告成效的評估變得容易，也更具有操作性！
數位廣告的 4 大優勢
1. 自訂廣告受眾（消費者）
傳統廣告在投放時，對於觀看廣告的觀眾幾乎一無所知，只能依賴過往經驗預測廣告成效，但市場往往充滿變數，也讓廣告的成效難以掌握。
然而，進行數位型的廣告投放時，我們能夠透過大數據分析，將廣告投放給我們指定的目標族群，舉凡像性別、年齡、工作、興趣、教育程度等，都可以成為設定的條件。
此外，也能選擇廣告投放的地區和時間，如此一來，不僅能增加廣告投放時的準確度，更能將廣告預算鎖定在潛在的消費者身上。
2. 廣告追蹤＆優化
傳統廣告對於成效的好壞，只能藉由廣告投放後，業績是否增長來判斷，但這通常需要一段時間的等待，更不用說除了廣告外，同時間可能還存在許多變數影響業績，導致常常發現廣告成效不佳時，往往已經浪費了許多時間以及預算。
而廣告數位化後，廣告開始得以追蹤，在廣告投放後的短時間內，我們就能夠得到廣告投放的數據，例如：廣告的曝光人數、點閱率、平均費用等。
取得廣告的數據後，即可對廣告數據進行分析，以了解廣告的初步成效，進而針對成效較差的廣告進行優化，和過往投放傳統廣告相比，大幅的減少了時間和金錢的浪費，更可以藉此找出成效好的廣告來增加預算，加大曝光的力度。
3. 再行銷廣告
除了廣告本身的追蹤優化外，我們可以透過在廣告的到達頁面（一般都是官網或是產品頁）安裝追蹤程式碼。
如此一來，能夠針對看過特定內容的消費者，投放特定的廣告內容，例如商品的優惠活動、特別的服務等，以增加消費者的興趣和購買慾望。
甚至，能更進一步的，對於觀看廣告的消費者進行追蹤分析，分析消費者進入網站後的行為，藉以評估網站的內容和廣告的關聯性，讓廣告的投放更加具有策略性和目標性，而不只是單純的曝光。
4. 預算彈性
數位型廣告的預算規畫相當彈性，除了能以每日的預算作為支出的時間單位外，也可以針對個別的廣告內容、受眾、投放地區和時間等做設定。
預算的彈性對於廣告的測試也相當方便，我們可以先利用小預算，對個別廣告的成效進行初步評估後，再針對成效較佳的廣告內容、廣告受眾、投放地區和時間，增加廣告的投放預算。
如此一來不僅能降低廣告預算的浪費，也能提升廣告的效益，對於資金較不充裕的中小企業可謂是一大福音。
相信介紹到這裡，對數位廣告您已經有相當的瞭解，接下來我們將告訴您，該如何利用數位型廣告的特性，為您的事業做行銷規劃，以藉此發揮出數位行銷的最佳效果！
數位廣告策略安排：從預算到多元搭配，引爆業績的成功之道
從廣告預算出發
對中小企業而言，一開始嘗試數位型廣告時，預算基本上都不會太高，我們會建議這類型的客戶，從被動式的廣告（關鍵字廣告）開始進行投放。
因為關鍵字廣告的特性，是在消費者搜尋時才會出現，也就是說，看到廣告的消費者，對於商品是具有一定需求性的。
如果我們能夠掌握商品的搜尋關鍵字，就有很高的機會成功接觸到對產品有高度需求的消費者。
但是，就另一方面，關鍵字廣告可能也是最容易遭遇競爭的廣告方式，因為會進行搜尋的消費者，通常都會有在網路上＂做功課＂的習慣。
而這些消費者往往會接收到大量的消費資訊，也較容易對商品進行比較，但因為需求性明確，若商品或服務能確實滿足這些人的需求，整體來說廣告的效果會是很不錯的。
在關鍵字廣告進行一小段時間後（通常大約在一個月左右），我們會建議可以適度的利用多媒體廣告，來投放再行銷廣告。
針對已經認識我們的商品或服務，但還未成交的消費者，給出一些消費的誘因，例如：買一送一、免運費、打8折之類的優惠活動，增加他們消費的理由，進而提高成交率。
多元搭配廣告類型
目前為止的策略，都是以關鍵字廣告為主軸，但因為關鍵字廣告是一種針對需求所產生的廣告，有搜尋才會有曝光，所以它的曝光量和商品的市場規模有非常大的關係。
因此，關鍵字廣告，對特定商品的曝光量，是有上限的，也就是說，關鍵字廣告，對特定商品的廣告費用也是會有上限的。
所以，當我們觸摸到了關鍵字廣告的＂預算天花板＂時，也就是時候可以開始加入多媒體廣告、Facebook 廣告、LINE 廣告等被動廣告方式，利用各個廣告平台的優勢和大數據分析，對潛在消費者投放廣告，爭取更多的業績。
以上，是好野郎在服務許多客戶後，所得到 CP 值最高的數位廣告操作方式。
當然，每位客戶的背景不盡相同，商品的市場狀況也都不一樣，所以，實際在操作時也會有些許不同的策略。
而這些勢必需要靠實際的廣告投放經驗才能累積，俗話說的好，坐而思不如起而行，現在就開始為你的事業安排數位廣告吧！
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