網路行銷策略－創造銷售的核心關鍵
在市場競爭激烈的今日，許多的廣告方式和行銷手法，已經不再那樣有效。
多年的網路行銷經驗，好野郎發展出「洋蔥式網路行銷策略」，並利用這項策略，幫助許多客戶在銷售上獲得好成績，我們相信它一樣能夠幫助您的事業獲得成功！
洋蔥式網路行銷策略：如何有效帶來潛在客戶？
洋蔥式網路行銷策略，就像它的名字一樣，如洋蔥一般，具有許多的層次，並不強調單一的網路行銷手段或工具。
透過以下的真實案例，我們將一步步地解開，究竟是何種網路行銷方式，能幫助客戶在開店的第一個月，就成功賣出 60 組沙發，而支出的廣告費用，卻僅相當於一組沙發的價錢！
網路行銷策略規劃
Step1 找出與眾不同的故事、特殊的賣點
根據統計，消費者平均一天，會接收到 5,000 條以上的行銷資訊，而其中大部分的廣告內容，會很自然地被消費者給忽略。
而為了提升廣告的成效，減少廣告預算的浪費，我們必須得找出不同於競爭對手的特點加大宣傳，才能在消費者心中留下印象，進而有機會創造銷售。
本文的客戶案例，是一間為家具行做代工的沙發工廠，雖然開業了十多年，但除了家具行外沒有其他客源，隨著近年來消費市場的變化，家具行業績的萎縮，讓身為沙發代工廠的他們倍感煩惱。
在深入的瞭解和構通後，我們建議客戶，利用本身的工廠優勢，將傳統的沙發工廠重新定義，成為一間能讓客人預約參觀的工廠，甚至在參觀的同時，客人還能親眼見到，沙發師傅正在打造自己所購買的沙發。
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Step2 建立內容
由於沙發工廠位於工業區內，平常鮮少有人經過，更不用奢望會有一般消費者主動走進店裡，而為了打破地緣的限制，我們也建議利用數位行銷方式，為店裡尋找客源。
由於客戶一開始的預算不多，為了讓消費者在網路上能有東西「看」，也為了讓之後的廣告有「目的地」，我們先為客戶建立了 Facebook 的粉絲專頁、Google 我的商家，並將品牌故事、經營理念、商品服務、營業時間、地點等資訊，詳盡地列出。
此外，我們邀請有購買沙發需求的部落客，前往工廠進行體驗，並藉由部落客的經驗分享，傳達沙發工廠的經營理念、良好的服務和沙發品質，讓消費者能有更多不同面向的參考依據。
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Step3 數位廣告投放
內容都建立好後，最重要的工作莫過於廣告的執行，如果廣告的效果不好，則精心安排好的數位行銷策略，便無法傳遞給消費者，那麼先前所做的一切都是白工。
而客戶一開始在預算上的限制，讓我們必須更精準地投放廣告，吸引對購買沙發有高度需求的消費者。
因此，廣告投放前的規劃就更顯重要，例如：找出目標的關鍵字詞、投放的網頁類型等，並藉由 Google 廣告和 Facebook 廣告的搭配操作，引導消費者進入粉絲團，或是觀看部落客分享的體驗文章，進而讓客戶拿起電話預約參觀，或透過粉絲專頁的私訊功能主動聯繫。
由於在廣告投放前就做足了功課，行銷策略的安排也正確，我們在第一個月的廣告表現就非常亮眼，像是其中的一個關鍵字廣告活動，用了極低的預算，就得到了 7000 次曝光，818 次的點擊，換算點擊率達 11%，而其他廣告活動的表現也都是相當不錯，平均點擊率都在 6% 以上。
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Step4 做好客戶服務，傳遞品牌精神
在消費者看到廣告，進而預約參觀後，對沙發工廠而言，另一層考驗正式開始。
在這個階段，沙發工廠必須展開和消費者面對面的銷售肉搏戰，所傳遞給消費者的資訊，必須和先前的廣告內容、粉絲專頁，甚至是部落格的文章相同；否則，對消費者而言，先前的廣告，都將被視為是欺騙的行為，造成嚴重的反效果。
因此，在安排所有的行銷流程之前，我們必須和客戶進行完整的溝通，確認最終提出的行銷方式、架構等，客戶方面是能夠確實配合；只有如此，當我們將「潛在消費者」成功帶到客戶面前時，才能夠真正發揮最大的行銷價值！
準備好和潛在客戶面對面了嗎？
Step5 有效的事持續做
「洋蔥式行銷策略」進行到這個步驟，已經完成了 80%，接下來我們要做的，是檢討 Step1～Step4 的執行結果，將當中有效的事持續做，無效的事則放膽捨去，再透過對市場的不斷觀察、與消費者的交流，納入不同的行銷手法，增加行銷的層次。
藉由不斷的重複操作這些步驟，讓行銷的策略更加完整，持續不斷的進步，正是最關鍵的所在。
你做好長期抗戰的決心了嗎？
最後，讓我們來簡單回顧一下洋蔥式行銷策略的規劃流程：
Step1 找出與眾不同的故事、特殊的賣點
讓你的商品或服務能順利進入潛在客戶的心裡。
Step2 建立內容
讓消費者有相關資訊能夠參考。
Step3 數位廣告投放
將擬定好的策略，搭配各種不同的廣告方式傳遞出去。
Step4 做好客戶服務，傳遞品牌精神
和客戶實際接觸，傳遞一以貫之的理念。
Step5 有效的事持續做
檢討 Step1 ~ Step4，並持續優化。
相信在這次的案例分析後，能讓你清楚的知道，「洋蔥式行銷策略」是個完整的市場經營策略，和一般無的放矢的廣告投放方式不同。
「洋蔥式行銷策略」，是在有規劃的前提下執行，需要對即將行銷的產品或服務，有相當程度的了解，方能事先擬定完整的行銷流程，並描繪出潛在客戶的輪廓，再開始進行廣告的操作，並不斷的接收反饋，以及優化行動流程，更要不厭其煩地重複執行，以求得到最大的廣告行銷成效，是一種能夠不斷持續進步的行銷廣告策略。
而這就是好野郎廣告，幫助客戶提升業績的核心價值，相信照著這些步驟，你也能成功建立屬於你的「洋蔥式行銷策略」。
若你對於行銷策略，有任何想法，歡迎在底下留言與我們交流，如果你喜歡我們的文章，也歡迎幫我們分享，你的鼓勵是我們持續的動力，謝謝！
想提升業績？歡迎聯絡我們，讓好野郎幫您建立專屬的「洋蔥式行銷策略」！
