部落客行銷的迷思,找部落客前必看,千萬別做了冤大頭~

部落客行銷的迷思,找部落客前必看,千萬別做了冤大頭~

隨著網路的發達,消費市場上出現了一種『信任轉移』的趨勢,這種趨勢指的是消費者在購物前,往往會先參考陌生網友的評價,進一步決定自己的購物行為。

在這種趨勢下,人氣部落客的推薦,很多時候比專家學者的背書更有影響力。也正因為如此,無論大至國際企業品牌,或小至街邊巷口的小吃攤,『部落客行銷』都是在擬定行銷策略時不可或缺的重要關鍵!

然而部落客的口碑行銷執行起來耗時費力,為了節省時間和增加效率,大部分人會選擇委外處理,但市面上的廣告行銷公司眾多、素質參差不齊,那麼有什麼是在和行銷公司合作接洽時該注意的細節呢?就讓我們看下去吧!

部落客的流量越大,效果越好?

一般行銷公司在和客戶推薦部落客時,最常聽見的就是某某部落客的流量很大,所以效果很好,但真的是這樣嗎?關於這一點,我們要先釐清三個關鍵,以免落入部落客的「流量」迷思:

關鍵A. 部落格日流量 ≠ 文章流量

部落客的「日流量」一般指的是部落客所經營部落格的每日平均流量。

簡單來說日流量就是每天有多少人看到部落客的部落格,而這個流量基本上不可能剛好等於部落格中某一篇文章當天的流量,當然也就不可能會等於我們和部落客合作的文章流量。

舉個例子來說,假設平均每天會有 10 萬個人去逛士林夜市,那這 10 萬人中的每一個人都一定會經過文林路上的豪大雞排嗎?

關鍵B. 部落格流量的「計算」方式

部落客們在經營部落格時,通常為了多一些曝光的機會和管道,除了主力的部落格外(主格),還會另外經營其他的部落格(副格)。

這個時候我們就要注意行銷公司所指的「日流量」了,到底這個日流量指的是單純「主格」的日流量,還是「主格」加上所有「副格」的「加總日流量」?

要知道一位主格(總店)日流量1萬的部落客,和主格(總店)+副格(分店)日流量1萬的部落客,這兩者的實力可是有很大的差異啊!

關鍵C. 小心部落格流量的真實性

很多部落客和行銷公司習慣透過「保證流量」的噱頭來吸引客戶,爭取合作的機會。

但就像在關鍵A中所提到的,如果我們連進入了部落格內的流量都無法百分之百的掌握去向,又要如何保證實際進入部落格內的外部流量呢?那麼當流量無法達到保證時又該怎麼辦呢?

當流量無法達到保證時,有些部落客和行銷公司會出於責任感,私底下替文章買廣告來引導流量,這種方式所產生的雖然是廣告流量,卻也是真實流量,無可厚非。

但惡劣的是有些不肖部落客或行銷公司,一旦流量不符合保證,就會透過惡意的流量操作,利用不實的假流量來欺騙客戶,以收取高額的服務費用!

部落客文章刊登的平台越多,曝光越高?

除了流量的爭議外,我們也常會聽到行銷公司說,我們部落客刊登的平台很多,曝光管道多元,效果很好,但文章刊登的平台真的是越多越好嗎?

其實這個論點,大概只說對了一半,或著是一半的一半…

在上一段討論流量的關鍵B中,我們提到部落客之所以會經營多個平台,其中最大的原因就是為了藉由不同平台本身的曝光度來增加文章的效益,但只要曝光的平台越多,就會越多人看到?事情真的那麼簡單嗎?

這當中其實牽涉到兩個重要的關鍵:

關鍵A. 部落客文章的流量來源

在正式討論平台是否真的越多越好之前,我們必須先來分析一下部落客文章的「 3 大流量來源」:

1. 部落客本身的粉絲

部落客的死忠粉絲,隨著部落客的經營策略,占比會有所不同。

2. 平台曝光或是文章分享

部落格平台本身的推薦、平台內流量,基本上可遇而不可求,不應該是行銷操作時所依賴的主力。

3. 自然搜尋流量(SEO)

潛在消費者在搜尋引擎上查找資訊時,透過和文章內容相關的關鍵字而來,是部落客文章流量的主力,一般約占總流量的7成以上。

而藉由自然搜尋而來的流量,一般多屬於餐飲、旅遊等搜尋量較大的文章類型,這也是為什麼幾乎每位接案部落客的文章裡,吃喝玩樂類型的文章,都一定佔著數不小的篇幅,這一切都是為了增加部落格的流量。

文章上架的蜜月期

有找過部落客的店家們應該都有過這種經驗,那就是每當部落客文章剛上架的時候,生意總是比較「有感」,但過了一段時間後,來客數又會趨於穩定,這是為什麼呢?

還記得部落客文章 3 大流量來源中「部落客本身的粉絲」和「平台曝光或是文章分享」這兩種流量嗎?

在文章一刊登上架時,這兩種流量就會開始發酵產生曝光,然而這兩種來源的流量曝光雖然快速,但基本上只會集中在文章上架第一個月左右的『蜜月期』,之後來自這兩種管道的流量便會急速下滑,畢竟有興趣的粉絲都看完了,接下來能再貢獻的流量也是有限。

被小看的自然搜尋流量

根據好野郎對部落客的內部調查,部落客的部落格流量來源中,所佔比例最大的就是透過自然搜尋而來的搜尋流量,一般佔總流量的 7 成以上。
而部落客的粉絲和部落格平台所帶來的曝光,則瓜分剩下不到 3 成,但流量占比最大的搜尋流量,卻往往被忽略其重要性,而佔比不到 3 成的平台流量其效益卻被過份放大!

(註:廣告流量部分,不在本次討論範圍內)

關鍵B. 「重複內容」會影響文章的曝光 (SEO)

在 SEO(搜尋引擎優化)的領域中,有個被搜尋引擎視為其中一項評分的機制叫做「重複內容」。

「重複內容」主要是搜尋引擎為了打擊抄襲他人內容的網站,捍衛網站主人智慧財展權的機制,簡單來說,在此機制的效應下,無論在網路上有多少頁面有著相同的內容,僅會有其中一個頁面(一篇文章)被視為是原創者,因此得到絕大多數的自然搜尋流量。

而部落客的文章一般除了刊登在主格外,也會同步分享到其他副格去,此作法便造成了所謂的重複內容,換句話說如果主格和副格刊登的文章內容相同,就算有再多個副格,基本上也是不會多出什麼自然流量的,這也能夠說明部落客文章刊登的平台多寡和文章長期的曝光效果,其實是沒什麼關係的。

小實驗:日後你可以觀察一下,刊登在不同平台,但相同內容的頁面,一定只會有其中的一個能得到較好的 SEO 排名。

行銷策略中的重要環節:部落客口碑行銷

看到這裡,你可能會覺得,部落客根本就沒有效啊!我為什麼還要浪費資源去執行呢?但其實大可不必這麼早就放棄,所有行銷的重點其實都在於操作的方式和目的。

若多數人一樣把部落客文章當作藥到病除的業績萬靈丹,那麼結果肯定會讓你大失所望,因為你充其量只能享受文章剛上架的蜜月期,但如果把部落客的推薦,當作是行銷策略中一個重要的關鍵環節,那麼必定能強化整體的行銷流程,為最終的銷售帶來正面的影響!

部落客推薦文結合搜尋引擎優化(SEO)

該如何將部落客推薦文做為我們整體行銷流程中的重要環節呢?

在這裡給大家一點小建議,還記得部落客文章的 3 大流量來源當中,占比最高的那一個嗎?

沒錯,就是搜尋流量,一位真正好的部落客,他的部落格必定伴隨著不錯的 SEO 效果,那我們何不把部落客推薦文做為 SEO 操作的其中一個環節,用它來攻佔搜尋引擎的版面呢?

更棒的一點是,對於潛在客戶而言,它還是一種客觀中立的評論,比起我們自行撰寫的文章,也更具有說服力和可信度!

關於 SEO,你可能會想看看 搜尋引擎優化小教室:5分鐘認識 SEO!

以上是我們面對部落客時的一些心得,若你對於部落客行銷有任何想法,歡迎留言和我們討論!

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